电信公司和流媒体服务的超级捆绑
以电信公司为中心的超级捆绑有多重要 t - mobile or 威瑞森 将流媒体频道订阅与其服务捆绑在一起——在未来几年流媒体生态系统的扩张中得到证明, 它可能包括哪些类型的伙伴关系? Nadine Krefetz，顾问， 现实的软件, 特约编辑，流媒体的联合创始人兼首席营销官Anil Malhotra讨论了这个话题。 得了Rob Collins，软件开发执行董事， Starz和联合创始人兼首席运营官拉肖恩·麦吉， Revry，在这个剪辑中 流媒体连接2023.
Krefetz提到，委员会中的公司为电信公司提供了许多服务, 但她想知道，与电信公司的合作如何也能使小组中代表的公司受益.
Malhotra, “如果你能让你的内容通过家庭宽带传输，就能获得大量的客户, 移动通信, 电信渠道, 不仅在美国，在全球也是如此.他还指出，通过电信等间接服务获得的消费者往往留存率更高，流失率更低. “因此，把这些捆绑的关系和捆绑的伙伴关系放在一起对每个人都有好处,他说. “这对有内容的人来说是件好事，因为他们可以增加他们的客户覆盖面. 通过这些渠道获得的客户似乎具有更长的生命周期价值. 很明显, 这对渠道合作伙伴本身是有好处的，因为他们的动机是减少客户流失. 他们也想获得更多的客户. 他们想提高每个客户的平均收入. 在电信行业，这是一个非常重要的KPI. 所以看起来效果很好.”
马尔霍特拉还详细阐述了班戈观察到的捆绑销售的新演变. “我们现在开始看到一个非常有趣的现象正在出现, 在过去的12个月里，哪些产品被我们称为“超级捆绑销售”.我认为大多数人都熟悉电信服务提供商的捆绑销售 网飞公司 或者一个 迪斯尼+ 或者一个 HBO, 但我们现在开始看到的是，电信行业正在成为一个几乎是内容中心的角色.”
Krefetz问, “那么，超级捆绑销售实际上是一个像Starz或Revry这样的独立流媒体公司，还是一个更大的公司?”
“更有可能是那些本身并不从事内容业务的人,马尔霍特拉说, “所以没有利益冲突. 所以更有可能是t - mobile， AT&T威瑞森, Comcast，诸如此类的公司. 它甚至可能是一家金融机构. 当然在亚洲和欧洲也是如此, 我们的目标是一些金融服务公司, 尝试着通过带来有趣的内容来解决第一方服务基本上没有区别的问题, 加入很酷的新内容，并将其提供给消费者. 超级捆绑是一种现象，当你选择t - mobile，或者选择 威瑞森 +玩，你可以看到20、30、甚至40种服务，都方便地打包在一起供消费者使用.”
柯林斯表示，Starz以这样或那样的方式参与这种捆绑方式已经很长时间了, 尤其是考虑到它最初是一个收费有线电视频道. “我们正在与各种运营商等合作, Starz也从未放弃过这种模式,他说. 即使是流媒体, 当时有很多新节目出现，试图成为最大的节目，或者为所有人提供一切。”Starz并没有走这条路, 他说, 因为它可以直接向消费者购买，也可以通过一个更大的合作伙伴购买.
Krefetz说, “事实上, 我知道Revry也做了很多，我们可以称之为分销协议或合作伙伴关系? 你怎么说，拉肖恩?”
“我们通常称之为合作伙伴关系，因为我们与很多渠道合作, 我们还在市场营销方面进行协调,麦吉说. 她指出，Revry与合作伙伴密切合作，根据具体的Revry活动定制产品. 她将对话描述为, “这是我们这个月要做的事情,或者“这是我们这个假期要做的事情。,’或者‘这是我们为这个项目所做的, 或者Pride即将到来，我们有所有你可能感兴趣的内容，因为Revry正在做这个, 这, 这, 这.所以这更像是一种合作关系. 说实话，这正是我们所追求的，尤其是作为一个小型的主播. 我们需要这些合作伙伴关系的原因和你说你是更大生态系统的一部分是一样的. 好吧，那我们如何达到他们生态系统的1%，3%，5%? 这些都是我们希望与合作伙伴一起做的事情:发展与该公司及其用户基础的关系.”
在下一篇文章中了解有关流媒体行业主题的更多信息 流媒体连接将于2023年11月实现.
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